Une poussette à 362€ en moyenne. Un budget puériculture qui grimpe entre 1 500 et 3 000€ avant même que bébé pointe le bout de son nez. Et au total, ce sont 235 millions d’euros que les Français dépensent chaque année, rien qu’en poussettes.
Ces chiffres, on les a partagés récemment sur notre Instagram, et ils méritent qu’on s’y arrête cinq minutes. Parce qu’ils racontent quelque chose d’important sur le métier de baby planner, et sur la façon dont tu dois le vendre.
Une famille qui prépare l’arrivée de bébé, c’est une famille qui dépense sans boussole
Mets-toi à la place des futurs parents. Ils découvrent un univers entier en quelques mois : poussettes, sièges auto, lits, listes de naissance interminables, avis contradictoires sur internet, publicités ciblées à chaque scroll. Personne ne leur a jamais expliqué comment s’y retrouver.
Résultat : ils achètent au feeling. Ils cèdent à la pression marketing. Ils accumulent des équipements dont ils n’auront jamais l’usage, pendant qu’ils passent à côté de choses réellement utiles.
Ce n’est pas de la négligence de leur part. C’est simplement qu’ils n’ont pas les clés. Et c’est exactement là que le baby planner change la donne.
Le baby planner ne coûte pas à la famille, il lui rapporte
C’est le cœur du message qu’on veut faire passer, à toi qui te formes ou qui exerces déjà : quand une famille fait appel à toi, elle ne dépense pas de l’argent. Elle en économise.
Ton accompagnement lui évite les achats inutiles, les doublons, les équipements mal adaptés à son mode de vie. Tu lui fais gagner du temps, de la sérénité, et au bout du compte, du budget. La plupart du temps, ce que tu lui permets d’économiser dépasse largement ce qu’elle te paie pour tes prestations.
Ça change complètement la façon de présenter ton offre. Tu n’es pas un coût supplémentaire dans un budget déjà serré. Tu es un investissement qui se rentabilise.
Comment en parler à tes futurs clients
Si tu es baby planner ou en train de te former, voici comment tu peux t’approprier cet argument :
→ Chiffre le concrètement. Pas besoin de grandes démonstrations, quelques exemples suffisent : une poussette mal choisie, un lit voyage qui ne servira jamais, un stérilisateur acheté sur un coup de tête. Additionne, et montre à la famille ce qu’elle aurait pu éviter.
→ Repositionne ta valeur. Ne parle pas de tes tarifs comme d’une dépense de plus. Parle du montant que tu permets à la famille de ne pas dépenser ailleurs. La nuance change tout dans la perception du prix.
→ Reste factuelle, sans jamais promettre de chiffres. Tu n’es pas là pour garantir une économie précise à chaque famille, chaque situation est différente. Mais tu peux expliquer la logique : moins d’achats impulsifs, des choix mieux informés, un accompagnement qui évite les erreurs coûteuses.
⚡️Ce que ça change pour ton positionnement
Beaucoup de baby planner hésitent encore à fixer leurs tarifs, par peur de paraître chers face à des familles déjà sous pression financière. Mais retourner l’argument change la conversation : tu n’ajoutes pas une charge, tu réduis une facture globale, tout en apportant une tranquillité d’esprit que personne d’autre ne propose.
C’est un des points qu’on travaille en profondeur dans nos formations chez The Parents Factory : savoir chiffrer sa valeur, savoir la raconter, et savoir la défendre face à une famille qui hésite encore entre « je me débrouille seule » et « je me fais accompagner ».
The Parents Factory forme au métier de baby planner depuis 2020. Centre de formation certifié Qualiopi, 100% en ligne, plus de 120 élèves accompagnées. Découvre nos formations et trouve celle qui correspond à ton projet.
